☆損失回避バイアスに注意したいものです☆
こんばんは( ^∀^)
今日は、「損失回避バイアス」に
ついて書いて行こうと思います!
大学で経済学を学んでいる人は一回はこの用
語を聞いたことがあるかと思いますが、初め
て聞く人は、「なんじゃこの用語は?」と思
うかと思います!
ただ、この損失回避バイアスは、応用されて
実際いろんなところで使われているので、知
っていたほうが何かとメリットも多いような
気がします!
という事で、例を見ていきましょう!!
「目の前にいるディーラーとじゃんけんをす
るという状況を想像して見てください。」
例①
(1)じゃんけんに勝ったら、10万円をもら
える。ただ、負けてしまうと何ももらえな
い。
(2)ディーラーとじゃんけんはしない。だ
が、確実に5万円もらえる。
では、皆さんどちらかを選択するとしたら、
どちらを選びますか??
おそらく多くの人は(2)を選ぶと思いま
す!
ではでは、このまま次の例も見てみましょ
う!
例②
「自分は20万円を持っているとします。」
(1)じゃんけんに勝ったら、10万円は没収
されない。だが負けてしまうと、10万円没
収される。
(2)ディーラーとはじゃんけんはしない。
だが、確実に5万円没収される。
では、この場合だと皆さんはどちらの選択肢
を選びますか??
おそらく、(1)を選ぶ方が多いのではない
でしょうか?
この例から分かることは、
人間は、得をしたい時は「安全な方」を選
び、損をしたくない時は「あえて危険な方
(リスクがある方)」を選ぶということで
す!
ここで「損失回避バイアス」の意味を見て見
ましょう!
「バイアス」とは偏った情報といった意味で
す。ということは、損失を回避しようといっ
た方向に意識が傾く。これが「損失回避バイ
アス」です!
一般的に、「損をしたくない気持ち」は
「得をしたい気持ち」の約二倍あると言われ
ています!
とにかく損をしたくないんですo(`ω´ )o
皆さんもこんな経験ありませんか?
「この商品は期間限定で、今買わないと絶対損ですよー!」
「◯日〜◯日まで、〇〇セールやってます!最大70%OFFですよー!」
「◯月までは入会金、手数料無料です!」
「効果が出なかったら、全額返金します!」
などなど、こういった謳い文句は全て、人が
もともと持っている「損をしたくない」とい
う感情に訴えかけているんです!
つまりですよ!
自分が何かものを買いたいと思っているとき
に、販売員さんとか、ネットの言葉とかで
「損をしますよ〜」みたいなニュアンスが含
まれていたら、要注意しなければいけませ
ん!
人は損をしたくないと思えば、正しい思考が
できなくなり、あえてリスキーな行動を取っ
てしまいます!
逆にですよ、、
人に何かの商品を売りたい時は、
「損をしたくない」という欲求に訴求するこ
とが大事になってきます!
この他に、恋愛にもこの「損失回避バイア
ス」は存在しています笑
皆さんは好きな人とか気になる人ができた場
合、告白して付き合う方向に持っていくと思
いますが、この時は心理状況として、
「得をしたい!」という感情が生まれていま
す!
そして、1年、2年、3年と付き合う間にそ
の人と別れるときが来ることもあるかと思い
ます( ; ; )
この時、皆さんはどんな感情になりますか?
「こんなにも長く自分の彼女・彼氏だった人
が、急に僕・私のものではなくなってしまっ
た。
急に遠くに離れた存在となってしまった。
涙が出るくらい悲しい。食事が喉を通らない
くらい悲しい。
あれだけ好きって言ってたのに、どうして?
もう一回付き合いたい。よりを戻したい!」
ちょっと大げさかもしれませんが、こんな気持ちになる人も少なくないと思います!
こんな時、「損をしたくない!」という感情
が溢れ出ています!
自分の彼女・彼氏を逃したくないという
「損失回避バイアス」がかかっているんです
よねo(`ω´ )o
こんなふうに日常生活のあらゆるところに、
「損失回避バイアス」の性質は使われていま
す( ・∇・)
そしてそして、この心理ただ事ではないんで
す、、
実は3500万年前の時代からこ
の心理は存在していたらしい
です笑
つまり、猿の時代からの心理が現代にも引き
継がれているということになりますね!
そんな昔から変わらない心理である「損失回
避バイアス」。
恐ろしいものです笑
良いことにも悪いことにも使えるので、
皆さんもうまい話には騙されないように注意
してくださいね!
それではまたまたー( ・∇・)